<pre id="xxxvx"><pre id="xxxvx"></pre></pre>

      <address id="xxxvx"></address>
      <address id="xxxvx"><pre id="xxxvx"><span id="xxxvx"></span></pre></address>

      <address id="xxxvx"></address>

      <p id="xxxvx"><pre id="xxxvx"></pre></p>

      小螞蟻站長吧-互聯網運營、增長黑客學習交流平臺

      您好,歡迎訪問小螞蟻站長吧!

      進化之路 | 從PMM的三個職責說起

      2022-11-23 00:00分類:產品經理 閱讀:

       

      PMM也就是產品營銷經理,他們作為產品背后的英雄,在國內市場中的認知度卻并不高。PMM的價值是什么?它的職責又有哪些呢?本文作者對此作出了分析,一起來看一下吧。

      01 冰火兩重天

      如果用一個詞來形容我這兩周的感受,那就是“冰火兩重天”。

      主要是感受到國內、國外對于產品市場巨大的認知差。

      經常聽播客的朋友知道,海外有很多先鋒產品值得我們學習,還有各行各業的 Product Marketing 與產品互相成就的故事。

      最近借著面試接觸了幾家做SAAS產品的企業,與其說面試,倒不如是探一探現在國內對于PMM的認知。

      很有意思,這個過程我像是一位2B的銷售,為這些對PMM崗位感興趣但并不怎么熟悉的企業,一邊號脈,一邊推薦PMM這個產品——我接觸了市場總監、產品VP再到創始人,在交流的過程里更像是幫助他們梳理,他們心目中的PMM畫像。最后呢,我會經??吹揭桓被砣婚_朗的樣子,像是在說“原來我們可以這樣做”、“問題出在這里”。

      這幾周我也因此認識了很多優秀的PMM同行,都是產品背后默默的英雄。

      但這遠遠不夠。

      PMM的存在需要我們自己發聲,不止是一戰成名的GTM,遠遠不止于此。

      這也是【PMM實戰筆記】的使命——通過我,連接你們,讓PMM成為產品爆發的奇點。

      02 進化之路:從PMM的三個職責說起

      1. 我是誰?

      無論是國內還是海外,PMM的定義就像它的“混血”身份一樣流動靈活。

      我摘錄兩段我認為最貼切的描述。

      一位來自國內早期產品營銷前輩——丁老師:多方位復合型技能,即運營、策劃、內容、商業分析等多種技能的綜合體…….產品市場實際上更像是一個中臺的紐帶作用,連接著產品、市場、銷售、客戶幾個不同的角色。

      另一位是前Facebook產品營銷總監——Bao老師:

      • PMM 通過洞察客戶需求、市場趨勢,為產品部門賦能開發方向與PMF產品市場契合度
      • 全案策劃并主導銷售、客戶成功、品牌市場完成GTM產品發布
      • 最有效獲取客戶、增加客戶價值與公司競爭力

      2. 我的價值在哪

      在海外市場,無論是硅谷巨頭還是初創,對于PMM都是求賢若渴,薪資競爭力也非??捎^。

      這是因為PMM對于一家公司的【附加價值】或不可取代的價值:通過洞察客戶的需求,幫助公司提升產品與市場的契合度(PMF)。

      * 之前我專門提煉PMF獨立成篇,企業的競爭力已經不再是上游的環節,而是你能不能持續地抓住客戶的心和需求。

      并不是所有從事營銷的同學都會做客戶訪談,但PMM是和客戶聊的最多的一類人,通過PMM的綜合視角產出的洞察和價值。

      實現PMF的過程PMM主要通過三種途徑,這也是PMM的三個工作職責:

      PMM的日常工作很多,也沒有固定的內容,但萬變不離其宗,一定是歸納在這三個板塊里。

      1)先看Outbound

      GTM,GTM,GTM… 每位PMM的立身之本。

      產品經理把產品放在了貨架上,我們負責賣給對的人。

      關于GTM的內容,請看《GTM【6+1】必備元素》,未來會持續輸出GTM板塊的實戰經驗。

      2)客戶洞察——觀察人也算一項工作職責?

      過往PMM大神的經驗,這是一項被嚴重低估的職責。往往不知如何下手,還不如叫分析部門的同事去做——Reserach部門給到的只是數據,但我們要的是洞察和產出!而且是貫穿在GTM前中后全流程。

      比如前期要完成買家畫像和用戶畫像,幫助銷售有的放矢;

      產品發布后的使用情況,客戶成功,產品故事等等素材,都是營銷寶貴的彈藥。

      3)Inbound —— 與產品經理緊密合作

      沒有一個產品是完美的,都是和客戶一起成長。

      我們在做GTM的前期,是在不改變現有產品規劃的時候,更好地找到產品合適的人群。

      往往產品經理是從用戶視角出發,我們要帶著市場的買家視角,找到問題并整合Inbound的洞察,帶回給產品經理,讓我們的受眾更廣,客戶的體驗更好。

      本文由 @Ellenland 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

      題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議

      該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

      上一篇: AI產品經理能力模型的重點素質:人文素養和靈

      下一篇:沒有了

      相關推薦
      ?
      返回頂部
      AAAAAA大片免费看最大的

      <pre id="xxxvx"><pre id="xxxvx"></pre></pre>

          <address id="xxxvx"></address>
          <address id="xxxvx"><pre id="xxxvx"><span id="xxxvx"></span></pre></address>

          <address id="xxxvx"></address>

          <p id="xxxvx"><pre id="xxxvx"></pre></p>