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      沒有錢如何做產品運營推廣?

      2022-09-12 17:43分類:產品運營 閱讀:

       

       沒錢怎么做推廣?我個人認為可以分為:意見領袖導向;產品與技術導向;玩家口碑導向;特殊市場渠道能力導向這幾類。
      沒有錢如何做產品運營推廣?
        意見領袖導向——事半功倍
        在沒錢的階段,拼的是創業團隊本身的名氣和盡一切可能的人脈空間。這方面做的最成功的是小米。
        關于小米的創業故事已經說爛了,但我還是要拿出來說。雷軍開始小米的時候,其實并沒有多少錢,MIUI攢了一些用戶之后推出了小米1代,以雷軍當年在金山1分錢當5分錢花的性格,肯定是沒有推廣預算的,所以他問阿黎,你能不能不花錢做推廣。阿黎還真把這件事情給做到了,雖然這件事情很多媒體講的很詳細了,但我還是想說,并不是所有的創業團隊都有小米團隊的天生優勢,這就是暴強的意見領袖力量。
        請回憶幾年前的一些瞬間:站在手機盒上的胖子的視頻;俞永福、陳年、雷軍等一群大佬扔掉iPhone4換小米1代視頻;幾百萬粉絲的巨V們每天微博聯軸轉的宣傳;意見領袖們巨大的信息沖擊力和小米早期產能嚴重不足形成了強烈的對比,大家罵的越狠,感興趣的人越多,這就是KOL的力量。
        后來小米發現,這種策略確實屢試不爽,KOL們率先形成了輿論導向和豐富的談資,粉絲們自然趨之若鶩,再配合產品發布節奏和銷售節奏,形成連接不斷的宣傳攻勢,使得小米無人不知。當小米渡過生死期進入高速成長期之后,本來需要大規模燒錢做推廣(比如凡客模式),小米發現自己依然可以靠KOL引領粉絲經濟外加產品體驗持續這種宣傳熱度。所以直到今天,據我所知小米在硬性推廣上的費用也并沒有多少,靠的就是KOL+口碑的力量。
        但是,這種模式很傷人,會用的人,能用的人,用好了無敵天下,而且能持續下去。KOL底氣不足的團隊,用這種方式,不但效果有限,而且會提前透支所有的KOL關系,變得不可持續。我個人認為,除非團隊主要創始人都是大V,否則慎用。
        產品與技術導向——一擊制勝
        沒錢做宣傳,沒有KOL屌你,怎么辦?靠產品。只有產品是最能打動用戶的東西。我舉兩個例子:安卓平臺第一美化工具——安卓壁紙/安卓動態壁紙。三個人創業,全部都是屌絲,一分錢都沒有,就是靠高清壁紙和純樸的界面打動用戶。創業四年,我審計過他們的財務情況,幾乎一分錢推廣費用都沒有。純粹靠產品和打榜口碑,目前累計用戶過億,日活我就不說了,機密數據,很體面的數據。
        互聯網行業每天都在講產品體驗,技術驅動,真正做到其實很難。很多人做的產品其實很一般,推廣乏力,做檢討的時候很少去想產品是不是真的不行,而是在想我推廣預算不夠,所以不行。
        在這里我說個我經歷過的案例。這個產品叫掌緣,你們在任何一個市場里都能下載到,360平臺目前累計下載已經超過20萬了吧。這個產品一年前基本什么都不是,我和幾個投資人看了都頭疼,又不好意思把話講的太難聽,只好說:這么難用的產品,用戶怎么能用的下去呢?然后就是漫長的摳細節,改邏輯,直到全年圣誕節,才推出了一個我勉強認為及格的產品,上線之后,數據不會騙人的,每月用戶增長都超過30%,也是一分錢都沒花。但產品還是遠遠沒達到我的理想要求,還在不斷打磨和修改。
        好產品是能說服人的,當推廣不利的時候,先別想是不是錢不夠,先想想產品做的怎么樣吧。
        玩家口碑導向——長久不衰
        我對小米一直帶有很復雜的情緒,其實我特別煩一些米粉那種你用蘋果你裝逼的腔調,但我又不得不佩服小米把KOL導向+玩家口碑導向發揮到極致的水平。KOL和玩家二者得其一就可以得天下。
        好產品,好服務是經得起時間考驗,經得起群眾檢閱的。因為互聯網產品的迭代性,使得玩家口碑幾乎等于產品生命。以土豪級公司巨人游戲為例,征途1發布已經十年,征途2也有四年,口碑怎么樣?數據說明一切。
        一款竟然長達10年壽命的2D游戲,還被罵成喝血吃人肉的電子毒品,能基本保證穩定的收入,靠的是什么?口碑。沒有征途1的長期口碑,就沒有征途2,也不可能有今年發布的征途3的未來。

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