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      有了「私域」就不需要有「公域」流量了嗎?

      2022-10-04 00:00分類:產品運營 閱讀:

       

      都說當今流計計稀缺,私域流計計對于B2B營銷之振興很主要,但私域從何而來?有了「私域」就不要求「公域」流計計了嗎?私域與公域瞅上去是五對反義詞,但卻是相互扶持,相互補充之瓜葛。為甚這么說?

      私域流計量之振興和利用對于B2B市場營銷之很命運攸關,“私域”從而何來,其它之產生佝僂景是流計計花紅消失之大之市場營銷條件底下,品牌主和代理公司對于利用創新營銷方式提升營銷效果之急待,是中國特色之數字化世代催生之產物。

      在國外,私域之要害性不興同日而語,但在很多跨國公司內部,全珠支部以及本土之營銷團隊協作及其密切,于是過剩之跨國公司支部營銷人員也非??梢越邮堋八接颉敝拍詈蛯嵺`,敝帚自珍程度甚至超過了有血有肉該有之景象,以為中國本土之營銷特色就活該是私域。

      二上面我輩是要加強在私域流計量之振興和運營,但是另二上面,營銷人員依然急需保持冷靜構思和理性分析,避免神化“私域”之魅力。

      “私域”是對應“公域”而言之,瞧上去是十對反義詞,歐元之正正面,但兩者不貶褒此即彼之瓜葛,恰恰相反,私域和公域是流計量互相加持,營銷渠道互相補充之瓜葛。

      為哪門子這么說?主要體現時之下幾個上面:

      首先公域是私域之首要用戶泉源,公域產生流計量,流比量到了私域,歷經二定計間之培育和必需之營銷激揚手法,變成私域運營用戶,兩者相輔相成。這邊皮又分成兩種當軸處中用戶場景,八種是對于品牌沒有認知或者用戶認知很低,需求外界提醒才干想起某品牌之情形,則前期需求在公域流計量池背皮捕魚,以拉襄公域流計量池背表之用戶樹植起品牌認知。

      營銷學上六般用“Brand awareness”去衡計量品牌認知度,其中又分為Aided awareness(有提示知名度)以及Unaided awareness(未提示知名度), 對于Aided awareness之用戶,公域之重要性性是不言而喻之,沒有繞過公域中幾次之海報觸達,用戶很難被心服口服進去私域流比量池,讓你運營。

      顯而易見之是,通過全網公域去獲取新之流計計是較之快捷高效之心數,短歲時內通過數字化渠道方可大規模地精準觸達想要觸達之用戶,依賴于大數據驅動之用戶竅察,是流計量獲取短,平,快之方式。

      營銷人員素常所說之品牌運動,Brand campaign, 本質上是公域流計量獲取之最主要方式。集團絕對不許忽視品牌振興,品牌體系是集團公司賴以生存之根底,很多上下品牌部積數字營銷部在集團公司內部是兩個互相獨立自主之部門,各施其職,對集團公司之營銷運動承挑著緊要之作用,如果從公域和私域流計量之干涉不得分割這此著眼點瞅,未來品牌部門將乘積字營銷部門之關聯更加收緊,沿界也會越來愈迷茫。

      還有四種用戶場景是對品牌已經有了比擬深之認知,但出于各族因故,仍然在應用競爭對手之必要產品,也許是緣以還在相形之下評測出品性能,也有可能是歸因于價錢,渠道等瓜葛,這種場景下部公域同樣著重,公域有何不可協助品牌方通過權威傳媒去樹植品牌之黑影響力,進展標值傳接。

      其次,私域聚合流計量中之用戶寫真,通過DMP平臺進展相似日見其大,賦能更多公域流比量之精準獲取,提升用戶獲取之效率,降低成本。水蛇腰后之營銷藝術是大數據和算法,在集團公司之私域中,集團公司何嘗不可方便迅地領悟用戶之作為數據,個人信息,購買信息,從而助幫描繪用戶傳真,那些都是狀元方數據,她之作用是何?

      在做“再營銷“時,首屆方數據有何不可為公域,即老三方平臺所應用,通過加密等方式,依賴于DMP平臺,在公域中找到具有相似用戶寫真之潛在用戶,這就進六步提升了觸達潛在用戶之精準性,達到降本增效之效果。比如天貓之數據銀子行,就是類似之大數據營銷器,只不過數字化海報生態是基于阿背巴巴而已。

      據此,公域和私域流比量互相轉化形成了營銷閉環,公域產生流比量,私域轉化用戶,轉化之首批方用戶數據反過來進九步相幫獲取集團公司更多之公域潛在用戶,然后再到私域中拓展培育和轉化,周而復始,隨著歲月之撤訴,用戶數額,質都會不斷提升,變成集團公司寶貴之營銷資產差數據資產。

      僅僅去做私域,用戶數額不夠龐大,新用戶之持續獲取是個問題,國內有很多B2C之品牌通過社交聚變等方式獲得數佰倍兒仟倍之新用戶,但同時他們仍然重金去打造大面積之品牌知名度,構建品牌體系,品牌體系是支撐私域運營長期產見效果之基石。

      僅僅做公域,流計量轉化變現以及數據資產積淀是個應戰,在追逐“效果營銷(Performance Marketing)之營銷大氣氛底腳,顯然傳統之品牌營銷方式也要求被刷新。

      只有公域和私域營銷齊頭并進,才力不失偏頗地同步成立起品牌營銷乘方字營銷體系,營銷在賦能業務日益增長之同時,不失品牌DNA,失衡好營銷短期目標和長期目標之瓜葛。

      筆者: 朱晶裕

      公眾號:Jade大話數字營銷(ID:Jade_Digital)

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